這個台灣的“邦交國” 正在經曆一片蕭條

　　如果這兩個女孩沒有上地鐵推廣掃碼，這個台灣的邦條或者這一切都不會發生。

總體而言，交國正托比研究觀察到資本方近兩年對部分行業持續性關注的現象表明了B2B行業內已經出現了個別行業中的個別企業商業模式已經得到了資本機構認可或者階段性認可的局麵，交國正並且這些企業的運營模式可以為該行業內甚至跨行業提供一定的參考機製;當然在另一方麵，隨著細分領域中頭部企業資本聚攏現象的出現，資本方傾向性風投事件也在接連發生，那麽這一現象對於後創業者或者融資處在前期階段的企業來講都會受到不易進入資本的影響。托比研究認為，經曆之所以會出現2016年度融資事件下降的同時融資金額卻大幅度上漲的現象，經曆表明了我國B2B商業模式的發展已經走過了2015年的泡沫膨脹階段，自2016年開始，B2B平台正在走向一種理性創業和投資進一步認可的新局麵。

 圖一：片蕭2016年度中國B2B平台獲投事件月度情況一、片蕭獲投事件及融資金額 圖二：中國B2B平台融資概況截至2016年12月31日，托比網企業數據庫收錄2016年度B2B平台融資事件188起，較2015年度205起相比，同比下降8.2%。其中農業B2B平台獲投事件31起，這個台灣的邦條快消B2B平台獲投事件22起，汽車後B2B平台獲投事件20起，成為獲投事件最多的Top3行業。交國正商業市場的不穩定性和前景的光明吸引的不僅僅是創投者也包括了上市企業的目光”。總體而言，經曆餐配食材流通領域由於客戶群體具有天生的龐大性和穩定性(密集型的中小餐廳、經曆生鮮蔬菜店)所帶來的巨大市場空間的優勢，吸引了一批批創業者的接踵而至，與此同時生鮮商品自身的易腐爛、非標準等屬性也讓這個行業發展的異常艱辛。正如托比研究在《中國B2B行業發展報告(2016)》中所指出的那樣，片蕭“以B2B商業模式所引起的中國產業互聯網化的發展，片蕭已經走過了萌芽階段，現在正處在成長階段，在通往成熟的道路上難免會遭遇挫折，或資金鏈斷裂或商業模式受到質疑。

二、這個台灣的邦條獲投行業及所在地域托比研究團隊對2016年度188起獲投融資平台進行行業維度劃分得出，這個台灣的邦條這些融資平台共涉及19個行業，繼續覆蓋了2015年度涉及的各類行業並出現了小幅度的擴展。我們進一步認為，交國正中國B2B行業的發展在經曆了2015年“跑馬圈地”與“大爆發”之後，交國正行業生長的氣候已經形成，B2B創投界的理性發展趨勢也已經到來。“協議轉讓”，經曆“做市轉讓”，是新三板掛牌股票采取的兩種交易方式。

通知稱，片蕭采取協議轉讓方式的股票，申報價格應當不高於前收盤價的200%且不低於前收盤價的50%。他向媒體透露此次錯誤交易已經“撤不了”，這個台灣的邦條因誤操作一下賠了400萬。後者常被市場質疑有代持、交國正避稅、利益輸送、內幕交易等性質。而實際上，經曆事後當事投資人承認，他本想申報的價格為19.70元，結果忘點了小數點。

此舉被認為會讓“烏龍指”、“一分錢交易”現象成為曆史。其中，“協議轉讓”的價格完全是買、賣雙方協商而定，此前發生多起嚴重偏離正常股票價格和投資者誤操作的現象。

3月9日，一名投資者誤以1970元/股價格申報購買2000股寧波水表，該交易申報最終被成交，導致該股票當日股價異常波動。【TechWeb報道】3月27日消息，新三板今起對交易方式為“協議轉讓”的股票，設置申報有效價格範圍的限製。(麻曉超)document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。比如近日發生的“烏龍指”事件。

此舉被認為將有效打擊此前困擾新三板“協議轉讓”方式股票的“烏龍指”、“一分錢交易”現象。超出該有效價格範圍的申報無效;采取協議轉讓方式的股票，無前收盤價的，成交首日不設申報有效價格範圍，自次一轉讓日起設置申報有效價格範圍。 今起新三板協議轉讓股票申報價格設限3月25日，股轉係統官網發布《關於對協議轉讓股票設置申報有效價格範圍的通知》如果工具類產品死了，那這個創業者也就時不久矣了。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。2、工具重要的是不可替代性。

3、解決用戶的問題才是最好的用戶體驗。當本就身處憂患的初期創業者，看到將“用完即走”當做好的標準產品之神，也開始給“QQ郵箱”的替代工具添加上遊戲、支付、閱讀的功能，變成了一個不在純粹的多屬性平台，誰還有自信抱殘守缺呢?於是“工具必死”更像是以下幾種觀點的集中表現：1、工具隻是產品初期的定位，後期發展勢必需要“去工具化”;2、工具類產品的更換成本低，談不上留存，更談不上深度運營;3、工具類產品的使用場景太過於局限，拓展空間有限;4、工具類產品的功能指向明確，很容易在需求解決之後被拋棄;於是在這樣的恐懼驅動下，幾乎所有的工具類產品都開始向著“平台化”的目標靠近，社交、直播、電商這些對原本核心產品或有益或無益的功能模塊，都本著“寧肯錯殺一千，不肯放過一個”的原則瘋狂累積。

所以真正讓創業者感到焦慮的是並不是工具，而是那些“工具外殼”下隱藏的偽需求。然而焦慮背後卻有一個截然相反的事實：工具並不會死，工具變得更有價值。根據辭海對於“工具是工作時使用的器具，是達到、完成或促進某一事物的手段”的定義我們可知，工具是一個非獨立存在的概念。然而，大而全的布局隻能滿足用戶群的癢點，而解決不了用戶的痛點。總之工具類產品並不缺乏潛力，甚至很多工具類產品在不損害用戶體驗的前提下，漂亮的完成了商業變現。為什麽說“工具必死”是錯覺?有人相信是一回事，對不對又是另一回事，而“工具必死”這件事就是許多人相信的錯覺。

隻是，去工具化的工具類產品也並不是悉數上岸，淹死在過河路上的產品仍然不勝枚舉。隻要人們無法規避使用場景、無法跳過支付行為，那麽人們的選擇標準依舊是以技術功能和用戶體驗為導向的。

因此，工具類產品重要的是擁有自己的不可替代性，而不可替代性可以在很多維度上進行實現，比如資源、技術等等。無數流傳在行業裏的精神致幻劑，都在引誘者搖擺不定的創業者們，從一個泥潭走入另一個泥潭。

於是相比於可以通過運營進行存活拉新的平台類產品，選擇成本低的工具類產品就在這樣的環境下，被生死迫在眉睫的創業者拋棄。顯而易見的是，諸如H5的產品形態的走紅消費了新鮮感，是一種情緒釋放之後的效應。

這些維度的獨占不斷強化著用戶的記憶，從而形成慣性思維(比如連不上網就去選擇wifi鑰匙、拍不好照就去找美圖秀秀)。以許多在網絡上成功傳播的借勢營銷為例，如之前的“蘋果紅各處紅”，短時提升一方麵得益於以IP熱度的借勢，另一方麵用戶也在工具中完成了“發起情緒(對IP的喜愛)——解決情緒(找到情感發泄的方式)——情緒釋放(完成分享、情感放大)”的過程。在資本寒冬的摧殘下，為了支撐起給投資人交待的PPT、得到可以獲得融資的數據，許多工具在沒有穩定需求環境和產品邏輯而倉促而生，無法解決實際問題的工具也本應該被淘汰。這些例子告訴我們，工具類產品同樣可以很好地完成商業變現，與此同時也不會損害用戶的體驗。

雖然90後億萬富翁和總裁夫人、超模米蘭達-可兒這兩個標簽，足以讓這家公司通過話題發酵抬升市值，社交平台又是人們心中標準的獨角獸孵化器。文/指北付費閱讀、知識社群、碎片化學習……隨著這些關鍵詞的頻繁出現，知識經濟似乎開啟了新的一輪創業周期，吸引著無數後來者入場。

其實還可以通過這些產品的個性總結出共性，找到“不會死的工具”的共同點：1、工具的優勢在於功能的細分。火爆的產品形態層出不窮，但很多產品形態過氣得也很快，比如曾經火爆的H5，雖然憑借的當時堪稱酷炫的效果成為了一段時間內的潮流，但如今的使用範圍也隻局限在了廣告公司中。

細思恐極的是“工具必死”隻是那些流傳在創業圈裏的謬誤之一。因此我們可以這樣總結“工具必死”的含義，即如果你的核心產品被定義被工具屬性，那麽遲早會被淘汰或者取代。

然而光有標簽也成就不了阿裏巴巴之後美股最大IPO——正如創始人BenThompson對Snapchat的“一家相機公司”的定位，資本市場上的大熱更多是基於市場對新興的社交工具的看好，而人們留存的驅動力也主要來自於閱後即焚這些層出不窮的產品形態。基於目的，工具才有了“閱讀工具”、“支付工具”、“社交工具”的區分;基於需求，工具又獲得了更新迭代的驅動力。工具的死是創業者之殤不難發現，一個可以解決問題，滿足了人們需求的工具，同樣可以作為創業模式的基礎，而真正感到焦慮的那些人或許從來沒有清晰“工具”真正的意義是什麽，或者工具隻是為了續命，給自己無法走通的創業路徑，找一個合適的心理安慰。當年裝機必備的下載工具、殺毒軟件以及輸入法們都活在這樣的生存法則之下，而且表現得非常直觀，比如某款殺毒軟件就被網友們自發地剔除掉了無用的殺毒功能，留下了一頭可以在桌麵上活蹦亂跳的小獅子。

為什麽有人相信“工具必死”人們從PC時代就有“工具必死”情結。因此工具型產品，在焦慮下有很多被創業者們忽略的優勢：1、工具類產品是解決需求最直觀的產品形態，無論是平台化還是注入其他元素，都無法脫離這個基礎;2、工具類產品的更多是用戶體驗、技術功能上競爭，而產品即是最好的運營;3、工具類產品精簡的產品形態，降低了隨需求改變的成本;4、工具類產品的功能指向明確，也不斷加深用戶的慣性思維。

這樣的事實無關於人們的健忘，無關於社交網絡帶來的情感碎片化，也無關於人性當中的懶惰，而在於需求需要這個工具來解決。初期的互聯網產品繼承了“門戶時代”的思維。

概念包裝、屬性升級從來都是擁有立足基礎之後的錦上添花，而錦上添花從來不屬於創業者。無法更深層次地解決用戶問題的先天不足，注定讓這種產品形態被人們所拋棄。

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